3月2日，哔哩哔哩(NASDAQ:BILI、HKEX:9626，以下简称“B站”)公布了截至2022年第四季度和全年未经审计财务报告。

财报显示，2022财年B站总营收同比增长13%，达219亿元。净亏损则从2021年的68亿元扩至75亿元。其中第四季度营收61.4亿元，同比增长6%。净亏损为15亿元，较2021年同期收窄29%。

“整个公司最重要的事就是两件：第一，增收减亏；第二，DAU(日活跃用户)的健康增长。”B站董事长兼首席执行官陈睿在公布财报后的电话会议上表示，增收减亏和追求健康的用户增长将会是一个长期策略。“Q4毛利率同比、环比都有提升，净亏损同比降低了29%。预计2024年达到盈亏平衡。”

(资料图)

过去一年，“降本增效”是B站的年度主题，虽然受到大环境经济形势的影响，但B站的增收减亏效果并不明显，2023年如何实现盈亏平衡成为关注焦点。

用户规模增长放缓

从营收看，2022财年总营收219亿元，同比增长13%，2021年同比增长则为62%。增值服务和广告是2022年营收增长的主要推动力：B站2022年增值服务业务收入达87.2亿元，同比增长26%；广告收入达51亿元，同比增长12%。

具体到2022年第四季度，营收61.4亿元，较2021年同期仅增6%。其中增值服务收入23.5亿元，广告业务收入15.1亿元，电商及其他收入11.3亿元，游戏收入则为11.5亿元。游戏和广告业务分别同比减少12%和6%。得益于四季度市场和销售费用同比缩减28%，本季度B站实现亏损收窄。

在B站一向引以为豪的用户增长、使用时长等数据上，B站开始转化策略，更强调精耕细作。

用陈睿的话讲，2023年不会再单纯地追求MAU(月活跃用户)的数字。会关注更有质量的DAU的增长，以及DAU商业价值转换效率的提升。

财报显示，2022年第四季度，B站日均活跃用户数达9280万人，同比增长29%；月均活跃用户数同比增长20%，达3.26亿人。相比2022年Q3的月活用户数3.33亿人，环比流失约700万人。

不过日活环比增长，说明用户黏性在提高。第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%，其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长175%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。

这或许也是B站转向更关注日活跃用户数量的原因之一。相比更象征战略层面的月活数据，日活更体现具体的战术层面。可见B站在更迫切的“增收减亏”中，操作的颗粒度更细，作风也更加务实。

继续“节衣缩食”赚钱

长期关注B站的人士认为，变现是目前B站的核心问题，公司对2023年的收入指引比市场一致预期要弱，同比只有14%的增长。考虑到将增收减亏长期策略，B站在2023年的举措亟须更激进。

B站方面称，对2023年的预期指引中，会削减低毛利业务，例如电竞版权分销和部分低毛利的电商业务。预计2023年电商和其他业务收入同比将会降低25%~30%，但电商和其他业务的毛利和净利润会同比提升。非电商业务，也就是游戏、增值服务和广告业务，总体收入预计同比增长20%以上。

此外会继续捂紧钱袋。“整体运营费2022年见顶，2023年运营费用将稳步下降。2022年市场和销售费用同比降了15%，2023年全年市场费用同比还会有明显下降。”B站首席财务官樊欣透露，2023年，管理费用和研发费用同比也会略有下降，保证整体毛利率稳步上升至25%。

关于赚钱，电商尤其直播电商、陈睿亲自带领的游戏业务被寄予厚望。B站副董事长兼首席运营官李旎在电话会上透露：“已经跟阿里巴巴、拼多多、京东合作，更完善了‘品宣—种草—转化交易’的模型。”此外也对视频跟直播带货整个体系进行整合，探索开环交易模式，以此快速提升电商行业以及商家预算。

在谈到版号重启后对游戏业务的展望时，陈睿再次强调了“精品自研，全球发行”。“只有全球发行，才能够抵消更高的游戏开发成本，做出更好的利润。只有精品游戏，才能够成为长线运营的游戏，才能提供更好的ROI(投资回报率)。”陈睿称。

在他看来，当游戏变成存量市场，能够挣钱的游戏只剩下两种，第一种是头部超级游戏，第二种是在垂类里面成为头部。只有这两种情况下，才能够有持续利润。

“会减少自研项目，把更多精力投入到成功率最高的项目上。”不过减项并不意味着减少对收入的期待。陈睿称：“自研游戏占游戏业务总收入的比例已经有5%，这个比例在今年会继续提升。”

（文章来源：中国经营网）